Conseiller en gestion de fortune Espace Conseil (F/H)

Location 75-PARIS, FRANCE
Experience level Experienced Hire
Job details sector Sales and Distribution

Rattachée à la direction commerciale des équipes Conseil de la Gestion Privée d'AXA, l’équipe Espace Conseil prend en charge, auprès des réseaux de distribution propriétaires d’AXA, le suivi des clients Gestion Privée ayant moins de 500K€ d’encours chez AXA (1)
Composée de 6 commerciaux assis, basés à Paris et rattachés à la Gestion Privée, chaque membre de l’équipe doit assurer un contact annuel auprès de 5 900 clients GP, par téléphone ou par mail, ou délivrer le conseil gestion privée aux agents propriétaires auxquels sont rattachés ces clients.
L’enjeu principal est de réussir à développer les accès clients ou via apporteurs afin de travailler les versements complémentaires et la diversification sur nos clients gestion privée.

Le commercial recherché aura en charge un portefeuille de clients Gestion Privée rattachés aux réseaux propriétaires AXA. Il devra travailler en étroite collaboration avec les agents et commerciaux salariés AXA pour apporter le conseil financier et patrimonial soit directement au client final, soit auprès des apporteurs.

(1) Moins de 300K€ pour nos apporteurs label; ainsi que les clients GP suivis directement par les apporteurs et non suivis par les Conseillers en gestion de fortune en région

Rattaché au manager de l'Espace Conseil, le Conseiller en Gestion de Fortune (CGF) junior / conseiller en Gestion Privée a pour missions : la reprise du suivi commercial du portefeuille de clients non animés activement par les CGF senior, la gestion du stock financier détenu dans les contrats d’assurance vie, les reversements sur les contrats existants, la mise à jour de la connaissance client, l’établissement de propositions financières et patrimoniales aux clients.

L’ensemble de cette activité se fait dans le cadre d’une relation client intermédiée via les réseaux de distribution AXA (Agents généraux, AXA Epargne et Protection),  le CGF junior devra être en capacité de réaliser du chiffre d’affaires sur les clients en portefeuille.

Les résultats quantitatifs de la cellule seront appréciés collectivement. 

Dans le cadre du développement du chiffre d’affaires le CGF junior doit avoir une bonne connaissance du domaine patrimonial  pour conseiller le client ou prospect.

Le CGF junior devra être capable d’appréhender l’ensemble de l’offre financière de la Gestion Privée.

Profil 
Le poste demande  une très bonne connaissance des marchés financiers et un vrai savoir-faire dans la vente des supports financiers (unités de compte : gestion libre et Gestion Sous Mandat) dans le cadre de la politique AXA. Il est également important  d’avoir de bonnes  connaissances  dans le domaine patrimonial.

Points clés :

Un très fort esprit d’équipe (équipe interne GP, équipes de gestion, mais également travail en équipe vis-à-vis de la région).
Une expertise financière solide et une formation bac +5 dans le domaine,
Un très bons sens relationnel car le CGF junior devra travailler avec l’ensemble des réseaux de distribution, 
Un sens commercial marqué (avec si possible une expérience dans le contact avec des clients et des réseaux de distribution),  une grande capacité d’adaptation et une grande souplesse,
Une forte adaptabilité à l’évolution des process et une aisance dans la vente à trois, à savoir : Client + Distributeur + Gestion Privée.

Le CGF junior a une première expérience professionnelle réussie dans la banque ou la Gestion Privée (1 à 3 ans d’expérience).

Point d’attention : le portefeuille de clients couvre la France entière. Le poste étant basé à Paris, il est nécessaire d’avoir une bonne connaissance des outils de communication à distance. La majeure partie de la relation clients / apporteurs se fera par téléphone ou par mail ce qui nécessitera un écrit irréprochable et une forte capacité de persuasion orale.

AXA est un des leaders de l’assurance et de la gestion d’actifs dans le monde.

Nous aidons nos 108 millions de clients à traverser les petites et grandes difficultés de la vie.

Chaque jour, nous agissons ensemble pour inventer la meilleure manière de les protéger et voulons donner à chacun les moyens de vivre une vie meilleure.

Un challenge qui donne le sourire et envie de se lever le matin !


Chez AXA, nous sommes persuadés que pour bien prendre soin de nos clients, nous devons commencer par bien prendre soin de nos collaborateurs. C’est pour cette raison que nous menons une politique RH engagée qui favorise la diversité, qui préserve l’équilibre vie privée-vie professionnelle et accélère le développement des compétences et des carrières.

Ainsi, en rejoignant AXA France vous travaillerez dans une entreprise responsable, offrant une véritable culture d’expertise, accélérant le développement des compétences de chacun et proposant une rémunération attractive.

Vous êtes porteur d’idées et d’initiatives innovantes ? Vous proposez des solutions et êtes au service du client ? Faites partie de notre grande famille en rejoignant :

Un leader mondial offrant des opportunités de carrières intéressantes

Une entreprise qui donne une place de choix à l’innovation, à l’initiative et aux actions solidaires (notamment via l’association AXA Atout Cœur)

Un environnement inclusif à tous les niveaux (mixité, handicap, initiatives pour favoriser l’insertion des jeunes, orientation sexuelle, etc.)

Un accès à de multiples avantages (congés, temps partiel, télétravail, etc.)

Un cadre stimulant, qui permet de rencontrer des collaborateurs performants et d’enrichir ses compétences

 

Victime ou témoin, en cas de discrimination, vous pouvez adresser vos signalements et/ou alertes discrimination à : service.discriminations@axa.fr