Responsable de l’animation de réseau France / Europe du Nord (F/H)

Location 92-HAUTS-DE-SEINE, France
Experience level Experienced Hire
Job details sector Sales and Distribution
Apply before Date not available
Résumé du poste 
 
Le Responsable de l’animation de réseau France / Europe du Nord doit contribuer à la croissance du chiffre d'affaires d'AXA Partner en accompagnant le réseau de distribution des partenaires commerciaux pour la France & l’Europe du Nord ainsi que coordonner les sujets de distribution en Europe de l'Est et en Asie.
 
Dimension du rôle
 
Le Responsable de l’animation de réseau France / Europe du Nord est l’interlocuteur privilégié des partenaires / clients pour l'ensemble de la chaîne de valeur la promotion des ventes, y compris la mise en place de challenges commerciaux, des supports de formation et sera le contact privilégié des partenaires internationaux sur ces sujets; vous serez également responsable de la croissance active/ effet volume des affaires avec les clients existants et de la gestion d'une équipe de distribution managers situés en Europe du Nord.
 
 
Responsabilités
 
Domaine d’activité numéro 1: Agir en tant que responsable de la promotion des ventes pour la France et soutenir les sujets de promotion des ventes en Europe de l'Est et en Asie (40% du temps)
 
Distribution 
 
•           Agir en tant qu'expert sur la distribution de produits d'assurance collective
•           Présenter notre offre de promotion des ventes à dos distributeurs partenaires
•           Être responsable de contacter les partenaires précédemment sélectionnés avec les équipes commerciales d'AXA Partners et définir / déployer l'offre de promotion des ventes
•           Effectuer des visites partenaires sur le terrain
•           Conseiller sur la stratégie de distribution et l'optimisation des plans d'actions des partenaires
•           Répondre aux appels d'offres en matière de promotion des ventes: allocation budgétaire, concept de formation, scripts
 
Training / Formation  
 
•           Développer des activités de formation et des ressources pour répondre aux besoins convenus des clients. Cela inclut tous les supports, tels que les modules de formation en ligne ou les sessions en présentiel. Ces sessions peuvent être dans l'un des domaines suivants:
•           Formation produit et vente
•           Formation des formateurs
•           Coaching personnalisé
•           Évaluer l'efficacité de la menée et faire des recommandations pour d'autres activités de développement afin d'atteindre l'objectif de vente.
•           Diriger tous les aspects de l'activité de formation dans le respect des normes (compliance)
 
Documents de vente 
 
•           Fournir du contenu pour les documents de vente BtoB & BtoC (brochures, mémo vendeur, dépliants) sur nos produits d'assurance: les avantages clés du produit, les avantages
•           S’assurer que les documents de vente de nos partenaires sont corrects en termes d'informations sur les produits d'assurance
 
 
Challenges commerciaux
 
•           Coordonner avec les équipes commerciales, le juridique, la comptabilité, etc. l'allocation budgétaire, la mise en place des règles et récompenses des challenges commerciaux dédiés à la motivation du réseau de vente de nos partenaires
•           Analyser chaque action avec l’élaboration d’un business case: retour sur investissement, budget par rapport à la production incrémentale
•           Etre responsable du déploiement opérationnel de l'incentive (logistique)
 
 
 
Domaine d’activité numéro 2 : Manager une équipe de 6 Distribution Managers situés en Europe du Nord (60% du temps)
 
•           Superviser les activités quotidiennes de l'équipe des Distribution Managers en Europe du Nord, superviser les opérations quotidiennes de l’équipe
•           Veiller au développement de chaque membre de l'équipe: établir des objectifs, fournir des feedbacks  réguliers (121 et réunion d'équipe)
•           Faciliter le partage des bonnes pratiques au sein de l'équipe des Distribution Managers en Europe du Nord
•           S'assurer que l'équipe répond aux objectifs et aux niveaux de production requis par AXA Partners
•           Assurer le leadership et relayer la stratégie auprès de l’équipe distribution Europe du Nord
•           Ces missions impliquent des déplacements professionnels réguliers dans les pays d'Europe du Nord pour rencontrer physiquement les Distribution Managers, les équipes commerciales locales et les partenaires (1 déplacement en Europe / semaine – toutes les 2 semaines)

Expériences et compétences 
 
 
•           Master en Business Management
 
•           5-7 ans d'expérience dans la promotion des ventes / support aux ventes / marketing / commercial de préférence dans le secteur financier
 
•           Connaître (ou être capable d'acquérir rapidement) les bases des produits de la protection du crédit et du niveau de vie
 
•           Sens du service aux clients (interne et externe), écoute et conseil
 
•           Autonome et indépendant
 
•           Capacité à communiquer clairement et coordonner plusieurs parties prenantes dans un contexte international
 
•           Leadership et Prise de décision
 
•           Esprit d'équipe
 
•           Excellente capacité d’organisation et de gestion de projet
 
•           Bon esprit d’analyse
 
•           Excellentes compétences orales et écrites en anglais avec une très bonne maîtrise du français – l’allemand serait un plus
 
•           Bonnes connaissances de Word / Power Point et Excel


Aimeriez-vous vous lever chaque jour motivé(e) par une mission inspirante et travailler en équipe pour permettre de protéger les personnes et leurs proches?

Chez AXA nous avons l’ambition de mener la transformation de notre métier. Nous cherchons des personnes talentueuses ayant une expérience diversifiée, qui pensent différemment, et qui veulent faire partie de cette transformation passionnante en challengeant le statu quo et faire d’AXA – marque globale leader et une des sociétés les plus innovantes dans notre secteur – une entreprise encore plus performante et responsable.

Dans un monde en perpétuelle évolution et avec une présence dans 64 pays, nos 165 000 salariés et distributeurs privilégiés anticipent le changement pour offrir des services et solutions adaptés aux besoins actuels et futurs de nos 107 millions de clients.

 


AXA est un des leaders de l'assurance et de la gestion d'actifs dans le monde. En tant que l’un des plus grands assureurs au monde, notre mission est de donner à chacun les moyens de vivre une vie meilleure. Cette mission est partagée par tous les employés du Groupe, ce sont eux qui proposent des services et solutions adaptées aux besoins de nos 107 millions de clients à travers le monde, une personne après l’autre.
Le chiffre d’affaire 2016 progresse de 2% à 100 milliards d’Euros, réparti sur 3 lignes d’expertise : Activités Dommages, Activité Vie, épargne, retraite 1 santé, et Activité Gestion d’actifs.
 
AXA PARTNERS
 
Lancé en Septembre 2015, AXA Partners est une entité dédiée au développement de grands partenariats B2B2C, représentant environ 10% du business global AXA. La mission d’AXA Partners est de designer, mettre en œuvre et piloter les partenariats globaux, et d’accompagner les entités du groupe AXA afin de développer des partenariats locaux.
Au sein d’AXA Partners, nous avons plusieurs lignes de produit dont l’assurance emprunteur qui est portée par la Business Unit Crédit and Lifestyle protection. Cette BU regroupe environ 800 personnes sur 22 pays dont 160 basés à Paris.


 
Pourquoi choisir AXA Partners CLP ?
 
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•           Savoir-faire, Expertise
•           Qualité de service envers nos clients et nos partenaires
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