Business Developer Partenariats Consommation Collaborative F/H

Location 92-HAUTS-DE-SEINE, France
Experience level Experienced Hire
Job details sector Sales and Distribution
Apply before Date not available
Dans le cadre de son ambitieux plan de développement des Partenariats de Distribution, AXA France souhaite s’associer aux plateformes de l’Economie Collaborative (ex : Blablacar, Ouicar, UBER, Deliveroo etc.) pour développer des solutions disruptives d’assurance au service des nouveaux usages.
 
Dans ce cadre, a été créée fin 2015, une équipe dédiée au développement de ces Partenariats stratégiques et qui génère une croissance rentable pour AXA France de l’ordre de plusieurs millions d’€ de CA sur de nombreuses lignes de produit (Auto, Habitation, RC, Santé Prévoyance, Protection Juridique etc.).
 
Vos principaux enjeux seront :
  • Développer de nouveaux partenariats avec les leaders de l’Economie Collaborative (prospection, négociation, signature, déploiement) et construire et piloter le dialogue et la gouvernance avec les partenaires
  • Animer la communauté de partenaires existants (plus de 80 plateformes) en développant notamment les relations commerciales existantes, le chiffre d’affaire, et en assurant le suivi de la rentabilité
  • Initier chez AXA France le développement de nouvelles offres dédiées, d’accords et outils de distribution, et contribuer à la digitalisation de l’expérience de nos clients
  • Construire et déployer des plans de communication business, de notoriété et d’influence réglementaire pour AXA France au sein de l’écosystème numérique français (médias, incubateurs, fonds d’investissement, puissance publique etc.)
  • Porter le secteur de l’Economie Collaborative au plus haut niveau dans la stratégie d’AXA France
 
Vous aurez pour missions principales :
  • Prendre la responsabilité du périmètre commercial « Consommation Collaborative » avec des comptes à chasser (ex : AirBnB, Le Bon Coin) et des comptes à développer (ex : Blablacar et de nombreuses startups) et se constituer un réseau interne et externe
  • Atteindre les objectifs de développement sur le périmètre (Chiffre d’Affaires, rentabilité, densité des relations Commerciales, développement de nouvelles offres)
  • Définir et implémenter une stratégie et un plan d’action commercial pour le périmètre et contribuer plus généralement à la stratégie de l’équipe, du pôle Digital et Nouvelle Economie et de la direction des Partenariats

  • Vous justifiez de 4 ans d’expérience réussie dans le domaine du développement autonome et simultané de nombreux partenariats
  • Vous avez une forte capacité à mobiliser vos Partenaires et vos interlocuteurs internes pour mener à bien vos actions commerciales
  • Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à communiquer clairement et à coordonner de multiples interlocuteurs de haut niveau (CEOs partenaires, cadres dirigeants d’AXA, courtiers, fonds etc.)
  • Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership et assise commerciale, ainsi que pour votre professionnalisme : excellent niveau d’analyse, synthèse et présentation
  • Vous possédez une culture business assurantielle (produits, distribution), et sectorielle (digital et Economie Collaborative)
  • Maitrise de l'anglais (écrit comme oral) requise pour le développement de partenariats avec des acteurs d’envergure internationale


Aimeriez-vous vous lever chaque jour motivé(e) par une mission inspirante et travailler en équipe pour permettre de protéger les personnes et leurs proches?

Chez AXA nous avons l’ambition de mener la transformation de notre métier. Nous cherchons des personnes talentueuses ayant une expérience diversifiée, qui pensent différemment, et qui veulent faire partie de cette transformation passionnante en challengeant le statu quo et faire d’AXA – marque globale leader et une des sociétés les plus innovantes dans notre secteur – une entreprise encore plus performante et responsable.

Dans un monde en perpétuelle évolution et avec une présence dans 64 pays, nos 165 000 salariés et distributeurs privilégiés anticipent le changement pour offrir des services et solutions adaptés aux besoins actuels et futurs de nos 107 millions de clients.

 


Leader mondial de l’assurance et de la gestion d’actifs,  AXA aide  ses 100 millions de clients à traverser les petites et grandes difficultés de la vie et les accompagne dans la sécurisation de leurs projets. Pour aider ses collaborateurs dans leur mission, AXA se donne comme priorité de prendre soin d’eux.  Ainsi, en rejoignant AXA France vous travaillerez dans une entreprise responsable, offrant une véritable culture d’expertise, accélérant le développement des compétences de chacun, proposant une rémunération attractive et une évolution régulière. Pour vous, nous réinventons notre métier.