Souscripteur Grands Comptes Multirisques Auto Entreprises (F/H)

Location 92-HAUTS-DE-SEINE, France
Experience level Experienced Hire
Job details sector Property & Casualty Insurance
Apply before Date not available

Au sein du département de souscription flotte automobile grand compte de la région Ile de France, le souscripteur Grands Comptes Automobile Entreprises est responsable du développement dans la rentabilité d’un portefeuille de flottes automobiles et de garages / Concessions de plusieurs millions d’euros de prime pour des courtiers et des agents qui lui sont dédiées.

Le département de souscription flotte automobile grand compte de la région Ile de France est composé d’une équipe de 8 souscripteurs grands comptes flotte auto travaillant en étroite collaboration avec une équipe de 8 gestionnaires grands comptes flotte auto situé dans les mêmes locaux.

Les principales responsabilités du souscripteur sont les suivantes :

Ø  Souscrire des affaires nouvelles Grands Comptes Flottes Automobiles et Garages/Concessions avec les courtiers et les agents généraux qui vous sont dédiés :

 

o   Sélectionner les affaires proposées par les courtiers / agents en analysant les risques liés à l’activité des prospects

 

o   Répondre à la demande du client et être force de proposition pour trouver une solution d’assurance adéquate (structures de garanties, montages adéquats, définition des conditions particulières, etc)

 

 

o   Tarifer les contrats en s’appuyant sur l’analyse du risque du prospect et sur ses statistiques de sinistralité

 

o   Négocier les conditions avec les intermédiaires

 

 

Ø  Renouveler les contrats Grands Comptes Flottes Automobiles et Garages / Concessions par une analyse segmentée du portefeuille et en proposant une stratégie de renouvellement adaptée (niveau de majoration, évolution des garanties/ franchises / limites, etc), permettant de combiner objectifs de rentabilité et de chiffre d’affaires

 

Ø  Assurer le développement des affaires cibles notamment à travers :

o   La négociation de deals avec ses intermédiaires

o   Des rendez-vous avec des apporteurs à potentiel - travail à effectuer en étroite collaboration avec les Inspecteurs Commerciaux (IC) et les Inspecteurs Risques Entreprise Multi-branches (IREM)

o   La négociation d’accord de délégation sur-mesure pour les courtiers – travail à faire en collaboration avec la direction technique automobile Entreprise et les équipes d’actuariat.

 

Ø  Créer des relations de confiance et de partenariats avec les courtiers et agents

 

Ø  Rencontrer occasionnellement prospects ou clients avec les courtiers/agents

 

 

Ø  Négocier des intercalaires sur-mesure avec les intermédiaires 

 

Ø  Vendre les prestations de Prévention AXA à vos prospects ou clients – travail à faire en collaboration avec l’ingénierie prévention

 

Ø  Piloter et animer les teams clients pour nos principaux clients en lien avec les équipes de gestion de production, les équipes de gestion de sinistres (auto matériel, auto-corporel, RC et DAB), les équipes d’actuariat, les équipes de la direction technique, les équipes d’ingénierie prévention, etc

 

 

Ø  Eventuellement piloter un ou des projets transverses pour la branche automobile

 


Profil recherché :

De formation BAC+5, vous disposez d'une expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire.
 
Compétences techniques :
- Maitrise des règles de tarification et des techniques de souscription
- Maîtrise des outils de souscription et de gestion, notamment Excel 
- Aisance et rigueur dans l’analyse de statistiques 
- Connaissance des réseaux (courtiers et agents)
- Capacité à mesurer des enjeux techniques et commerciaux
- Bonne écoute de besoins du client pour gérer des dossiers complexes avec des solutions sur-mesures voire innovantes 
- Savoir gérer les priorités

Compétences relationnelles et commerciales :
- Avoir la fibre commerciale et savoir argumenter une décision technico commerciale
- Savoir s'adapter notamment dans les relations et les échanges avec différents intervenants (courtiers, agents, régleurs, actuaires, Directions techniques, gestionnaires de production, etc)
- Bon relationnel
- Esprit d’équipe

Le poste est basé à Nanterre-Préfecture


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