Souscripteur Grands Comptes Multirisques Auto Entreprises (F/H)

Location 92-HAUTS-DE-SEINE, France
Experience level Experienced Hire
Job details sector Property & Casualty Insurance
Apply before 11/20/2017

Missions Principales :


Le souscripteur Grands Comptes Multirisques Auto Entreprises est responsable d’un portefeuille de plusieurs millions d’euros pour des courtiers et des agents qui lui sont dédiées.

Ses principales responsabilités sont les activités suivantes :

- Souscrire les contrats Flottes Automobiles Grands Comptes, Garages et concessions avec les courtiers et les agents généraux.

-  Sélectionner les affaires proposées par les intermédiaires 

- Proposer les montages adéquats, analyser les statistiques de sinistralité des affaires et tarifer les contrats

- Négocier les conditions avec les intermédiaires


- Renouveler les contrats Flottes Automobiles Grands Comptes, Garages et concessions avec les courtiers et les agents généraux par une analyse segmentée du portefeuille et des majorations adaptées permettant de combiner objectifs de rentabilité et de chiffre d’affaires


- Créer des relations de confiance et de partenariats avec les intermédiaires

- Rencontrer occasionnellement les prospects ou clients en accompagnement des intermédiaires 

- Négocier les accords de délégation sur-mesure avec les courtiers et assurer le suivi, le pilotage technique et les audits pour ces délégations

- Négocier des intercalaire sur-mesure avec les intermédiaires 

- Souscrire des affaires en Appel d’Offre Public avec une analyse sur-mesure

- Vendre les prestations de Prévention d’AXA

- Piloter et animer les teams clients pour nos principaux clients en lien avec les équipes de gestion de production, les équipes de gestion de sinistres (auto matériel, auto corporel, RC et DAB), les équipes d’actuariat, les équipes de la direction technique, les équipes d’ingénierie prévention, etc…



Profil recherché :

Compétences techniques :
- Vous exposez un diplôme de formation BAC+5
- Vous présentez à minima 5 ans d'expérience sur un poste similaire
- La maitrise des règles de tarification, des techniques de souscription e
- Maîtrise des outils de souscription et de gestion, notamment Excel 
- Aisance et rigueur dans l’analyse de statistiques 
- Connaissance des réseaux (courtiers et agents)
- Capacité à mesurer des enjeux techniques et commerciaux
- Bonne écoute de besoins du client pour gérer des dossiers complexes avec des solutions sur-mesures voire innovantes 
- Savoir gérer les priorités

Compétences relationnelles et commerciales :
- Avoir la fibre commerciale et savoir argumenter une décision technico commerciale
- Adaptabilité notamment dans les relations et les échanges avec différents intervenants (courtiers, agents, régleurs, actuaires, Directions techniques, gestionnaires de production, etc)
- Bon relationnel
- Esprit d’équipe

Le poste est basé à Nanterre-Préfecture


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